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源印:始终以客户为本,提供最佳方案

Source:未知Author:admin Addtime:2018-10-29 12:03:52 Click:

源印:始终以客户为本,提供最佳方案

在已经结束的2018 TPF展上,对上海源印数码科技有限公司进行了一次采访,在采访中崔超先生介绍了源
印相关的一些业务,表达了在中国数码印花发展的一些看法,最后还分享了源印未来的一些发展方向。

《时尚印花》:大家好,这里是上海TPF,我现在是在源印的展位,我身边这位是源印的创始人,崔超,崔总您好!

崔超:你好!

《时尚印花》:崔总,首先麻烦做一个简单的介绍。

崔超源印数码是数码印花整体打包解决方案的供应商。主要提供前期的技术开发,设备的供应、耗材,技术服务,替客人找准定位为他们提供整套的解决方案。减少客人在工艺技术上走弯路,避免时间和资源的浪费。

《时尚印花》:源印现在主要服务的哪些地区的市场?

崔超:主要负责的是浙江沪这一带,我们在上海、苏州、盛泽、南通、柯桥都设有分公司,提供二十四小时内上门服务,为客户做到售后无忧。

《时尚印花》:在这次的展会上源印的技术挺特殊的,能不能给我们介绍一下您这次参展的方案呢?

崔超:本次展会我们与深圳润天智合作推出分散直喷及热转印打纸等多款设备重点推出的是彩神2000DS这台机器采用4X2双排八个京瓷喷头一个小时最快可达到470m²,一天的产量是在三千米以上数码热转印印花打纸设备。为客户节省了场地和人员成本。在未来我们认为客人需要的是高效、稳定的设备

《时尚印花》:所以您主打的应该是高效和稳定?

崔超:现在的人员成本和场地成本都很高,所以客户需要的是高效、稳定、成本低的机器。这款机器是根据客户需求而定制出来的。我们还跟工厂有合作,目的是探索前期的客户需求,为客户提供最适合实际、最高效的设备。

 
 

《时尚印花》:市场上目前也有其他的八个京瓷喷头的机器生产,跟其他设备相比您有什么独特的优势吗

崔超:这款机器采用的是工业型的重型架构深圳润天智公司拥有十七年的数字印刷设备的研发生产经验,他们在机器结构和整体设计理念上拥有非常好的工业理念。目前在市场上大多都是并排的四头或者并排的八头,这台机器采用错排的八头,速度更快整体的结构上采用的直线电机、滚轴都是工业性的我们的机器跟其他机器的差别在整体的结构非常扎实稳定,两年以后、三年以后整体的稳定性还可以保持很好的水平。

《时尚印花》:有计划推出十六头和三十二头的设备吗?

崔超:我们十六头和三十二头的机器都已经推出来了。三十二头的机器我们已经做的比较成熟,已经在宽幅32头最难机型上有成功交付客户案例。

《时尚印花》:三十二头应该在市场上算难度比较高的一个机器了吧?

崔超:三十二头的因为喷头太多,对机械结构和控制技术都是相当难的。我们前期也做了几台,在工厂做了长期的测试,得到了大量的数据,未来用户都是工厂化大批量生产,我们依托前期的投入和实践数据为客户提供高效稳定的设备是很有信心的。

 

《时尚印花》:据我了解,在展会上源印的机器都有在销售,客户再次购机率也很高,能分享一下其中的缘由吗?

崔超:说到这点也是我们最自豪的一面,这么多年来我们源印的客户中老客户的重复购机率是相当高的,我们统计了一下从开公司至今,老客户的回购率至少在95%以上,极少数有大客户丢失,在此非常感谢我们源印老客户们的信任与支持。这个主要应该还是源自我们的服务,我们善于帮客户定位协助客户寻找在市场上的定位,同时实现区域性二十四小时之内上门服务,跟客户的黏度比较高。在做方案上我们涉足的范围也比较广,从活性直喷、分散直喷、热转印、涂料、酸性、皮革打印及UV等一些特殊应用方案我们都有提前做好研究进行测试,根据客户的发展需要可以快速的提供整套完整的实用方案给客户。客户与我们合作之后,不用去操心其他,一次性完成所有的工作并且后续扩展也随时有现有方案。除此之外,我们与客户合作始终以客户为本,这些年来也和大多数客户成为了很好的朋友。

 

《时尚印花》:很多的客户都说在中国做数码印花是最难的,中国数码印花的要求太高了,希望机器足够便宜、方案的性价比要高、一台机器能有各种应用,面对这种情况您怎么解决的呢?

崔超:以目前产量来看数码印花在中国还是处于婴儿期阶段,之后还有很长的路要走。终端客户对这方面的意识还不够的,所以都希望在前期买一台有多方面用途的机器。数码印花机也相当于电子产品范畴没有最完善,到现在的这个阶段,包括从爱普生过渡到京瓷阶段,这就是对市场的一次次筛选,大客户一般是不会有一台机器多功能这个要求的,一般是发生在客户起步阶段。我们也在做一些多用途的应用,例如导带机和在做直喷机设备的时候,我们也尽可能考虑多用途,贴合客户的要求,多跟客人沟通,去解决这个问题但也不会盲目去契合客人的所有需求,这是不对的。在做设备和方案上,应该引导客人以专业的方向去走,再结合客人好的述求去做设备,这样才会做出适合市场实用的设备。

 

《时尚印花》:最后一个问题,你怎么看Single-Pass的,你接下来会有这个计划吗?

崔超Single-Pass上彩神已经有两条线在销售到市场上了,我们也实地考察过,应用得很不错。我们也有参与了两个Single-Pass的项目,都有很好的一个进展。从Single-Pass来讲的话,除了目前现阶段的稳定性,还有它的成本。长远看来在纺织行业,除了蒸汽机,Single-Pass应该算的上一次新的工业革命性的产品。虽然现在大家对未知的东西还有些畏惧,但是我觉得随着技术的发展,用户量的增加,Single-Pass以后一定是每一个印染厂标配性设备在未来我们一定是会主力推工业设备和Single-Pass为纺织印染行业助力。

《时尚印花》:谢谢您!

崔超:谢谢!

 
 



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